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百姓故事:杜增相的“光亮”事業
2019-08-23    來源: 文登傳媒網


  隨著文登經濟社會的快速發展,外來人口已經成為我們這座城市中不可或缺的一部分,他們遍布各個領域,從事著不同的工作,以主人翁的姿態融入到我們的城市建設中,用辛勤的付出改變著自己的人生,也見證著我們的城市發展。今天我們的“外地人在文登”,為您講述文登卓群燈飾生活館總經理杜增相在文登的創業故事。

  2001年,年僅19歲的杜增相輾轉1300多公里,從老家溫州來到文登打拼,沒想到這一待就是18年。

  杜增相告訴記者,南方的一些孩子長大了以后,畢業以后都希望離開家鄉到外面去闖一闖。

  杜增相是家里兄弟姊妹中排行最小的一位,但是他們南方人骨子里就有一種外出闖世界的想法,正好文登也有親戚在,父母也就比較支持他。

  因為親戚在文登就是做燈具行業的,所以杜增相來文登后最開始接觸的就是燈具這個行業。

  杜增相說,剛到文登的時候什么都不懂,便從上門安裝開始。燈賣出去以后,需要上門去安裝、進行售后服務,慢慢地了解這個行業。

  對于剛到文登的溫州人來說,最大的障礙就是語言不通,很長一段時間,杜增相和別人交流都很是費勁。

  杜增相告訴記者,剛到文登,對當地的方言不熟悉,交流存在一種困難,慢慢地多聽、多說、多和當地人溝通,經過一段時間后,對文登話基本上都能聽懂,現在說文登話感覺有親切感。

  和很多溫州人一樣,杜增相干工作有一種不怕苦、不怕累的勁頭,正是憑著這種工作態度,杜增相出色的完成了一個又一個工程任務。

  杜增相說,印象最深刻的是,有一年他們在給一個橋做亮化工程,都是大冬天的飄著雪花,在橋底下用吊籃吊著,凍得手都拿不出來。即使是這么遭罪的天氣,他們也是想盡一切辦法去克服。

  從最基礎的工作做起,慢慢再到商場經銷、工程管理,杜增相進步很快,逐漸成為公司里的骨干。

  杜增相告訴記者,最早的時候,什么都不懂,從上門服務安裝開始,逐漸對這個行業有了一個很深的了解,慢慢地整個公司商場,后來都交到他手里管理,包括外面的工程項目,也都是他在負責。

  事業的順利發展讓杜增相萌生了留在文登的想法。而讓他決定扎根文登還有一個主要原因,那就是杜增相娶了一個文登本地媳婦。

  杜增相說,最開始兩人是鄰居的時候就相識了,他覺得文登人挺好的,很實在,溝通起來也沒有什么代溝,也很有共同語言,了解的時間長,慢慢地他就準備在咱文登扎根,安家落戶。

  那個時候杜增相的妻子叢麗開著服裝店,他自己在燈具店上班,兩個人的工作都特別忙,對家庭照顧方面自然也是分身乏術,經過深思熟慮,叢麗做出了一個重要的決定。

  杜增相妻子叢麗告訴記者,丈夫那里很忙,而她有時還需要自己外出打貨等等。雙方父母老人歲數也都大了,家庭也需要照顧,也不能兩個人都在外面忙事業,她就先把自己的服裝店轉讓出去了。讓丈夫全心全力地投入到工作當中,自己做丈夫背后那個默默支持他的女人就行了。

  妻子辭職照顧家里,杜增相在燈具店的工作沒有了后顧之憂,工作干得非常出色。但是隨著自己年齡的增長,杜增相夢想能有一個更大的發展空間,擁有一份真正屬于自己的事業。

  杜增相說,最開始在公司上班的時候,各方面的待遇、收入也都不錯,但是還是想獨立創業,想闖出自己的一片天地,想要一個更好的空間去發展。燈具這一行業也干了十幾年,如果換別的行業,需要更多的時間去摸索,也會走很多彎路,所以說最終還是選擇了燈具這個行業。

  杜增相和妻子說了自己的想法,妻子也十分支持。

叢麗告訴記者,丈夫回家把這個想法跟她說了以后,她決定和丈夫一起創業。

  當時小兩口雖然手里攢了一些錢,但是真正要開燈具店,還遠遠不夠。兩口子東挪西借,總算把店開起來了。

  杜增相說,開店面臨很多困難,包括前期選店的環境位置,包括選擇品牌、代理品牌,主要還是資金問題。前期需要墊資,包括裝修、做店面、人員、進貨,都需要一筆很大的資金,當時手里的錢也不多,把自己的房子拿去抵押,家人和朋友也給了他很大的幫助。

  新店剛開業,客源很少,生意冷冷清清。做生意不能等著買賣上門來,杜增相就和業務員一起出去跑業務。

  面對激烈的行業競爭,杜增相說,只有不斷提高自己的產品和服務質量,才能在這個行業里站住腳。

  杜增相告訴記者,產品的更新換代很快,如果步伐跟不上,慢慢地便就被淘汰了。所以說他們在選樣品、選產品質量和款式上,都要最好的,包括售后服務,他們也會做到最好。

  杜增相說,燈具的升級換代也是經濟變化的一個縮影。以前人們用白熾燈,后來用日光燈,再后來用節能燈,但是它們都有一定的缺點,慢慢就被LED燈取代。

  杜增相說,現在LED的光源,主要壽命長、節能、還有技術也很成熟,他們選產品是結合八零后九零后的思想和眼光去選。

  杜增相說,自己雖然是經銷燈具的,但是他們也會從客戶最開始的水電工開始溝通,裝修風格是喜歡歐式的還是新中式等等,他們都會給客戶一些建議,做一些方案供客戶參考,根據家裝方案來搭配合適的燈具。

  顧客宮勝杰告訴記者,他家里的水電剛進家的時候,燈具老板就去他家幫忙設計,什么位置安什么燈都給他策劃好了,裝修打完膩子之后就安排人去給他安裝好了。

  杜增相說,他當時開店的定位就是中高檔,選擇的也都是品牌的燈具,價位也比普通的燈具稍高。有些顧客到店里之后,就會覺得價格高,認為不過是一個簡單的照明燈具而已,為什么會有這么高的價格。每當這個時候,杜增相都會很認真地去和顧客解釋、溝通。

  杜增相說,有些產品,雖然便宜價格低,但是用不住;而且光衰很快,燈光還有頻閃,對小孩子的眼睛有刺激,品牌燈是無頻閃的,可以保護眼睛。

  質量有保證,商品自然不愁賣。現在杜增相的燈具店承接的工程種類也多了起來,每天他和妻子都忙得不亦樂乎。

  杜增相告訴記者,商業照明,就是在商場的照明,類似學校、醫院這些辦公照明他們都做,戶外亮化、道路亮化,路燈,橋梁還有樓體亮化,包括小區的一些庭院燈,還有亮化工程,工廠車間也都做。

  杜增相說,他來文登已經快二十個年頭了,對于他來說,這一生中最美好的時光都是在這里度過的,他的事業也是在這里起步、發展的,文登就是他的第二故鄉。

  杜增相說,目前他只做燈具行業,他會盡可能地爭取在這個行業做到最好。等以后自己有足夠的能力,也會選擇其他別的行業,涉及面廣一點,讓老百姓來到店以后可以一站式購物。

  杜增相說,在把事業做大做強的同時,他會不遺余力地對外宣傳推介文登,讓更多的老鄉來文登創業、生活。

  在杜增相的身上,我們看到了溫州人吃苦耐勞、敢打敢拼的性格,也看到了像他一樣的外地人對文登這片土地的熱愛。相信未來會有更多像杜增相一樣的外地人扎根文登,以主人翁的姿態融入到我們的城市建設,在自身發展的同時,見證我們的城市發展。(王耀英)

責任編輯:許楊


 
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